Када монтажна кућа по цени од 100.000 АУД, која се може брзо саставити попут Лего коцкица, изазове бурне расправе у Аустралији, то подвлачи тешку стамбену ситуацију у земљи: годишњи недостатак од 48.000 станова, продужени период изградње традиционалних кућа од 55 недеља, и реална влада Албанаца1 и 2. циљ изградње традиционалних кућа. милиона домова до 2029. Индустрија модуларног становања је искорачила, тврдећи да може попунити ову празнину, али захтева прилагођавање политике и од владе и од банака.
Недостатак као прилика: позиционирање Фангда Магиц Хоусе усред стамбене кризе у Аустралији
Аустралијска стамбена криза у суштини произилази из неравнотеже између „брзине понуде“ и „скале потражње“, болне тачке коју је модуларно становање савршено спремно да реши. Са 14 година искуства у мобилном свемирском сектору, Цхенгду Фангда Магиц Хоусе (Фангда) је изградила могућности које природно одговарају потребама тржишта Аустралије. Прилике за Фангду се јасно појављују у три димензије: политика, тржиште и индустрија.
Релаксација политике: Прозор за улазак
Аустралијска влада прелази са "ограничења" на "охрабривање", отварајући канале политике за модуларно становање. Нови Јужни Велс је покренуо пилот програм за модуларно социјално становање, бирајући локације као што је Волонгонг како би се убрзала испорука на кућну адресу, при чему је државна влада експлицитно навела да су „не-потребни нетрадиционални приступи за решавање стамбеног притиска“. На савезном нивоу, влада не само да је применила „шему аванса од 5%“ за купце који први пут-путују да би смањила улазне баријере, већ је такође инсистирала на поједностављеним грађевинским прописима како би се отворио пут технологијама монтажне градње.
|
|
|
Тржишни Плави океан усред неравнотеже понуде{0}}потражње
Потражња стамбеног тржишта Аустралије карактерише „диверзификација + ниска цена“. С једне стране,-купци кућа по први пут, који имају користи од политике ниских аванса, подстичу растућу потражњу за приступачним стамбеним објектима који коштају око 100.000 АУД. С друге стране, постоје значајне празнине у нишним сегментима као што су смештај за старије особе, привремени рударски домови и студентски станови – само пројекат модуларног студентског стана са 19 спратова у Мацкуарие Парку у Сиднеју захтевао је 565 грађевинских модула.
Конкурентске предности индустријске надоградње
Иако аустралска индустрија монтажних грађевина расте, она остаје веома зависна од увоза – кинески монтажни производи за становање чине 70% увоза монтажних компоненти у Аустралију, далеко надмашујући конкуренте попут Малезије и Вијетнама. Ова индустријска структура пружа инхерентне предности за Фангду.
Циљани пробој: Фангдина стратегија за продор на аустралијско тржиште
Иза ових могућности не могу се занемарити изазови као што су стандардне баријере, локална конкуренција и јаз у перцепцији на аустралијском тржишту. Да би ухватила овај процват, Фангда мора да искористи „усаглашеност као основу, локализацију као мост и сценарије као језгро“ како би своје извозне предности и могућности прилагођавања претворила у опипљив тржишни удео.
|
|
|
Јачање усклађености за решавање стандардне анксиозности
Аустралијски захтеви за „потпуни{0}}ланац надзора“ за грађевинске производе представљају прву препреку за страна предузећа. Фангда треба да успостави „затворени-аустралијски стандардни систем“ да би ублажио ризике из извора. Што се тиче материјала, требало би да сарађује са НАТА-акредитованим институцијама као што је СГС Аустралија на спровођењу тестирања без азбеста-и процене чврстоће конструкције свих грађевинских материјала – кључно је напоменути да је кинеско предузеће некада било стављено на црну листу и да је његова роба уништена због 0,1% садржаја азбеста која никада не сме да буде црвена попречна линија у панелима.
Продубљивање локалне сарадње за глатку имплементацију
Највећи недостатак-пограничних предузећа лежи у њиховој „способности локалног одговора“, а сарадња представља најефикасније решење. Фангда може да изгради „трипартитну“ мрежу локалне сарадње: прво, сарађује са локалним аустралијским грађевинарима, ослањајући се на Бибо Буилд-ов модел „кинеске префабрикације + локална монтажа“, где се локални партнери баве-изградњом локације, надзором квалитета и-одржавањем након продаје. Ово обезбеђује усаглашеност са локалним грађевинским стандардима уз решавање питања спорог одговора-граничне службе.
Фокусирање на прилагођавање сценарија за прављење референтних случајева
На аустралијском тржишту „видљива вредност“ је далеко убедљивија од „апстрактних предности“. Фангда би требало да да приоритет регионима{1}}пријатељским политикама да би развили реплике пројекте. У пилот областима модуларне изградње у Новом Јужном Велсу, може да сарађује са локалним властима на покретању пројеката „приступачног социјалног становања“, нудећи решења за породице са ниским- и средњим-приходима са ценом од 100.000 АУД и циклусом испоруке од 3 месеца, реплицирајући успех Гаоруи Интеллигент Пројецт Цонструцтион пројекта у Сиднеју Тараван.
|
|
|
Усклађивање са финансијским политикама за смањење препрека за клијенте
„Шема учешћа од 5%“ аустралијске владе пружа Фангди одличну улазну тачку на тржиште. Предузеће може да сарађује са четири главне аустралијске банке на лансирању пакета „производ + финансије“: за купце који први пут-путују, може да понуди планове плаћања на рате који су у складу са политиком ниског учешћа; за инвеститоре, може да осмисли програм „гаранције прихода од закупнине“, израчунавајући циклусе поврата инвестиције на основу недељне стопе закупа од 149 АУД за микро-станове у Квинсленду како би се смањила оклевања-у доношењу одлука.
Закључак: Од „попуњавања празнине“ до „постављања стандарда“
Иако кућа у Лего-стилу вредна 100.000 АУД можда неће-ручно решити стамбену кризу у Аустралији, то значи да је модуларна конструкција постала кључна сила за излаз из мртве тачке. За Цхенгду Фангда Магиц Хоусе, аустралијско тржиште представља не само прилику да се „прода више кућа“, већ и прилика да се 14 година техничке акумулације трансформише у међународну конкурентност.
